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        德立夾膠玻璃淋浴房普及 打破價格堅冰
        德立資訊   |   2012/11/20 16:06:12

               

            從10月20日開始,德立淋浴房在全國范圍內啟動“夾膠玻璃淋浴房普及風暴”,將利潤壓低,只需每平方米加398元即可升級為更安全夾膠玻璃淋浴房產品,其價格遠低于市場價。德立淋浴房此舉打破夾膠玻璃淋浴房價格堅冰,德立憑什么可以把價格拉低,真的可以普及夾膠玻璃淋浴房嗎?這將對整個淋浴房行業帶來怎樣的影響?

            記者:夾膠玻璃淋浴房一直是淋浴房行業高端產品,其價格昂貴,德立此次壓低利潤發動普及風暴,打響淋浴房產品升級大戰,這一舉動將會對淋浴房行業帶來怎樣的影響?

          【中山德立潔具有限公司市場部經理】張延華:夾膠玻璃淋浴房是淋浴房行業更安全淋浴產品,最近幾年才發展起來,但是其價格一直居高不下,占據高端市場,平常老百姓很難消費得起。但淋浴房產品與消費者的生命息息相關,更安全淋浴產品消費一定是未來市場發展趨勢。今年淋浴房市場波瀾不驚的狀況下,甚至有點低迷,德立看準更安全淋浴房市場,認為市場格局變化的時機到了,需要一股力量徹底改變目前的市場產品結構,促進行業的整體升級。

         玻璃是淋浴房的重要材質,隨著淋浴房從20世紀90年代進入國內發展至今發生重大變化,由最初的普通玻璃即鋼化玻璃升級為鋼化玻璃,再到如今備受重視的夾膠玻璃,這都見證了淋浴房產品不斷升級的過程,普通玻璃易碎,碎片大。容易割傷人,鋼化玻璃雖然是國家標準的安全玻璃,但是其鋼化玻璃的弊端性無法排除,破碎的玻璃碎片仍然威脅到人身安全。夾膠玻璃是制造淋浴房的最安全玻璃,抗沖擊和抗壓強度均是鋼化玻璃5倍,即使玻璃破碎后單片或雙片玻璃的碎片會緊緊的粘在夾膠安全玻璃中的 PVB 膠片中,整片碎玻璃立在原位,破碎的玻璃表面仍保持整潔光滑,不會移動,更不會脫落散在地上,不會對人或周圍的物件造成傷害。因此,德立淋浴房以消費者的角度定位,更安全的夾膠玻璃淋浴房更適合消費者未來需求。

         但是價格高是夾膠玻璃淋浴房長期以來難以大范圍普及的最主要原因,源于夾膠玻璃淋浴房產品生產成本高昂,很多人以為淋浴房是高利潤的產品,其實從生產配件到制造,都需要花費大量人力物力,其毛利率并非人們所想。考慮到淋浴房安全的重要性,德立推出的夾膠玻璃降價普及風暴是為了讓高端產品可以通過更合理的價格進入到普通家庭,讓更安全淋浴房消費進入到千家萬戶。德立淋浴房一直勇于做行業的“破局者”與“領跑者”,具有發起夾膠玻璃淋浴房“普及風暴”的能力。

         記者:德立啟動夾膠玻璃淋浴房普及風暴,有什么具體支持措施?

         張延華:德立淋浴房在10月20日到12月30日期間推出的夾膠玻璃淋浴房普及風暴,凡是購買淋浴房的消費者,只需要在原來淋浴房的價格上每平方米加398元就可以升級為更安全的夾膠玻璃淋浴房,我們廠部可以根據訂單,為客戶量身打造。同時有良好的售后服務,消費者購買的淋浴房,如果在使用過程中出現配件壞了,我們可以換。

         記者:德立淋浴房此次壓低利潤推出夾膠玻璃淋浴房普及活動,其價格低于行業市場價,那么你認為德立憑什么可以做到這點?讓消費者可以用合理價格享受到質量保障的產品?

         張延華:德立淋浴房在行業中是領導品牌之一,已經發展了16年,從最初的主要生產淋浴房配件到2003年正式推出淋浴房,積累了專業的生產技術,憑借創新研發技術及人性化設計,量身定制高檔淋浴房,塑造專業品牌,獲得“非標之王”美譽,成為淋浴房行業佼佼者。德立已擁有25項國家級淋浴房產品專利,開發了二十多個產品系列,一千多種非標產品,并且擁有年產20萬套淋浴房的制造功能,同時擁有一支高執行力的經銷商團隊,暢銷國內,為客戶提供專業的產品及售后服務。

         德立公司作為極具規模和實力的淋浴房制造廠家,擁有實力自主生產夾膠玻璃,因為夾膠玻璃生產設備成本高、固定制造費用高,一般小廠家無力承擔如此高昂成本。德立公司在2010年花重金引進生產設備,采用德國進口膠片,結合工廠自身技術優勢,開發夾膠玻璃生產線,經過一年的艱苦調試,夾膠玻璃淋浴房終于可以上市,給消費者帶來更優質更安全的淋浴房產品。而且采用的夾膠玻璃是適用于衛生間的,可以防酸堿防水,延長淋浴房壽命。所以德立可以提供給消費者安全性完美的淋浴房產品,本次推出的“夾膠玻璃淋浴房普及風暴”活動,將安全提升到一個新的高度,讓更安全淋浴房產品普及化。

         記者:本次夾膠玻璃淋浴房普及風暴將會在市場上帶來怎樣的預期反響?

         張延華:德立夾膠玻璃淋浴房普及風暴,將利潤壓低,觸碰夾膠玻璃淋浴房價格底線,一方面無形中會給競爭者帶來壓力,有可能引發淋浴房行業的“多米諾骨牌效應”,引起其他品牌的參戰,另一方面也吸引著對更安全淋浴房有需求的消費者,打破更安全淋浴房市場銷售格局,由“高端產品時代”進入到“平民時代”。

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