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        德立淋浴房張延華:一釘一鉚總關情
        德立資訊   |   2012/11/15 11:20:05

           “幾塊玻璃,幾根鋼材,憑什么賣這么貴?”“淋浴房是個暴利的行業”……行業門檻低、技術含量低、利潤收益高,也許是不少人對于淋浴房行業的第一印象。

            事實上,隨著中國大眾居家生活觀念的轉變,“淋浴房”這個看起來技術含量不高的新潮玩意早在幾年前已經開始走進大眾視野。隨后,在消費者不斷追求快速、節水、省時、省空間的衛浴生活過程中,淋浴房又從最初的幾塊玻璃、幾個五金部件拼湊而成之物,逐漸走向了個性化的非標準定制,并成為衛浴行業的一個重要分支。這個近年來由五金領域脫離出來,并通過對水龍頭、花灑及相關電氣設備進行集成創新發展起來的新興產業,在城鎮化和居民消費升級速度不斷加快的前提下,更提出了未來3到5年內年產值破百億的目標。

            鄰接廣州、深圳、東莞等經濟要市,同時毗鄰港澳地區,水陸交通便利,再加上豐富的土地資源,中山這個位于珠三角心臟地帶的城市,迅速成長為中國淋浴房產業重鎮。目前,中山擁有一定規模的淋浴房生產企業達一百多家,約占全國市場的三分之一,產品份額約占全國的70%。而德立,就是在這樣一片沃土上,憑借膽識和敏銳迅速成長起來的淋浴房企業代表之一。

            對于德立人來說,淋浴房早已不是幾塊玻璃、幾根鋼板的事情,更多地是一代德立人的夢想。從最初淋浴房配件的生產小作坊起家,到如今幾乎所有部件都是自產自銷的“淋浴房非標之王”,德立人說,一路走來,每一步都伴隨著荊棘和喜悅。


         2011年10月初,搜狐記者來到“中國淋浴房產業制造基地”中山,走進被譽為“非標之王”的德立淋浴房,從德立人口中了解這個行業。

          【采訪嘉賓】:德立淋浴房市場部經理張延華。

           從配件廠出身 “不務正業”地做起了淋浴房

          【記者】:張經理,您好!剛剛在車間走了一圈,據說目前除了鋼材,所有的淋浴房部件都是出自這十幾個車間,所有零部件都自產自銷。

          【張延華】:是的,除了鋁材,我們全部的配件都是自己生產的。

            我們本身就是做配件廠起家的,最早就是做淋浴房配件,為不少淋浴房廠家供貨,后來才“不務正業”地自己做起了淋浴房配套成品。最初只做一種配件,后來越做越多,現在除了鋁材和玻璃外,我們的所有部件幾乎都是廠里的300多位工人自己在做。

            有很多同行說,他們依靠幾十人就能做幾千套產品,但那些都是統一規格標準生產的,這是機器是可以解決的問題。而我們,做的機器解決不了的事情,需要通過人手去實現沒有辦法依靠機器大規模生產的事情。

            不像其他的定制產品,可以找零部件供應商批量拿貨,非標準定制生產意味要按照顧客家的戶型需求來定制,意味著每一套淋浴房都有可能不同,所需要的零部件自然也就不同。比如說,在為客戶定制的過程中,根據戶型需求,你需要一個特殊鋁材配件,這時你讓供應商做,供應商自然是不做的,因為沒有供應商愿意為你特殊定制一個配件,只做一套意味生產的高成本。我們為什么有那么多的配件廠,就是因為我們需要怎么的配件,可以自己生產。當你有了自己的配件廠,才有可能把大規模地提供定制類產品。

         

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